500만원들고 시작한 사업을 연매출 50억 회사로 성장한 비결

청춘에프앤비 박진완 대표
해수욕장 노점상에서 출발한 사업
제조 갖춘 연매출 50억 기업으로 성장

닭꼬치 프랜차이즈 브랜드 ‘청춘닭꼬치’를 운영하는 청춘에프앤비 박진완 대표의 성공 신화가 주목받고 있다.

유튜브 채널 EO에 올라온 ‘모은 돈 500만 원뿐이던 내가 여기까지 올 수 있었던 이유 | 청춘닭꼬치 박진완’이란 영상에 따르면 박진완 대표의 어린 시절, 부모님의 사업이 안 좋아져서 그는 얼른 돈을 벌어야 한다는 생각뿐이었다.

대학생이 된 그는 대학가 주변에 닭꼬치 노점상이 많은 걸 보고 500만원을 들고는 지방 해수욕장으로 내려가 닭꼬치를 팔기 시작했다. 현장에서 수완을 익힌 박 대표는 이후 대학축제 10군데를 돌아다니기도 했다. 이때 수익은 1천만원.

자신감을 얻은 그는 본격적인 사업에 돌입했다. 때마침 ‘닭꼬치 유통을 해야겠다’는 생각이 든 그는 발품을 팔았다. 닭꼬치시장이 블루오션이라고 생각해 제조업체 사장님 하나하나 두드려 가며 자신에게 맞는 업체를 골랐다.

그 결과 박 대표는 국내 최초 닭꼬치 B2B 쇼핑몰을 만들었다. 홈페이지, 상품사진, 소개글 모두 그가 다 작성했다. 그렇게 만든 것이 ‘꼬치마켓’이고, 해당 플랫폼을 통해 판매되는 제품에는 ‘청춘닭꼬치’라는 브랜드를 붙였다.

다음 단계는 자영업자 커뮤니티였다. 그는 ‘제가 닭꼬치를 팔 줄 아는데 노하우를 무료로 알려드리겠다’며 의사가 있는 자영업자를 모았다. 박 대표는 요리법부터 마케팅 비법을 모두 전수했다. 그랬더니 한 달 만에 매출이 3천만원을 달성했고, 그 다음 달엔 6천만원, 그리고 바로 1억까지 올라갔다고 한다.

박진완 대표는 시야를 넓혀 제조공장까지 차리게 된다. 동대문구 장안동에서 닭꼬치 제조를 본격적으로 시작하다가 2022년 인천 남동공단으로 더 넓은 곳으로 공장을 옮기면서 ‘비에스푸드테크’라는 제조기업을 설립했다.

현재 국내에서는 누적 49여 개의 매장을 운영하고 있다, 최근엔 베트남 진출을 추진하고 있다. 앞으로 더욱 더 많은 해외매장을 확장할 계획이라고 한다.

지난 2022년 기준 연 매출은 50억원이고, 누적 기준 매출은 250억원이다.

박 대표는 성공 비결을 묻는 질문에 “똑같은 일을 결국엔 해야 된다. 시켰으니까 하면 그냥 노동이고 근데 이걸 어차피 시켰지만 내 걸로 한번 만들어보자 하면 성과도 나지만 나의 능력이 된다”며 “모든 걸 할 때마다 뭐든지 배울 수 있다 이걸 다 내걸로 만들어보자 잘해보자 소화시켜보자 스스로 선택하고 그걸 제 걸로 만든 경험들 작은 성공들을 해왔다”고 답했다.